Pourquoi garantir de bonnes chances de succès en marketing de reseau à un distributeur passe par l’entretien de démarrage ?
La réponse en un mot: il existe une ligne qui sépare le nouveau distributeur de l’échec et du succès.
D’un coté il est plus facile d’abandonner et de l’autre coté il est plus difficile d’arrêter…
Dans cet article, vous découvrez comment amener le nouveau distributeur à franchir cette ligne le plus vite possible pour lui éviter d’abandonner aussi facilement qu’il a démarré.
Sans cela, c’est « game over » !
Lisez cet article jusqu’au bout car vous ne voulez pas voir votre distributeur nouveau-né se retrouver dans cette situation…
Mais avant de vous plonger dans l’article, j’aimerais bien vous prévenir…
La première erreur fatale qui va vous amener à abandonner tout nouveau projet dans lequel vous souhaitez vous lancer,
C’est de manquer de bonnes informations à vos débuts.
Alors si vous songer démarrer une entreprise de marketing de réseau pour vivre vos rêves,
Vous devez démarrer sur de bonnes bases et dans le bon état d’esprit,
Sinon vous risquez d’abandonner très vite car:
Un mauvais départ dans un mauvais état d’esprit en marketing de réseau = frustrations = abandon !
Voulez-vous faire comme 95% des gens qui démarrent avec enthousiasme
Et finissent par abandonner tout en ayant dépensé beaucoup d’argent
Parce qu’ils avaient été mal informés au départ ?
Si vous répondez NON, je vous invite donc vivement à récupérer le livre gratuit : Le guide du nouveau distributeur en MLM.
Ce livre GRATUIT (de 90 pages) est exactement ce que j’aurais aimé avoir dans mes mains à mes débuts.
Cela m’aurait évité plein d’erreurs et des années de galères…
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De retour sur notre article sur la fameuse « ligne » entre le succès de l’échec en marketing de réseau.
1- L’entretien démarrage est le début de la relation avec votre nouveau distributeur en marketing de reseau
Avez-vous déjà lu l’article sur les 05 étapes clés à suivre pendant l’entretien de démarrage d’un nouveau distributeur d’ERIC WORRE ?
Si oui, alors vous savez que la dernière étape de l’entretien consiste à définir la prochaine étape avec votre distributeur.
Pourquoi selon vous ?
La fin de l’entretien doit préparer l’entretien suivant.
Et ceci avec des tâches spécifiques à confier au nouveau distributeur qu’il devra accomplir s’il veut vraiment réussir…
Vous savez qu’en général on fait plusieurs entretiens de suivi avant de parrainer un nouveau distributeur.
De même, votre tâche consiste à enchaîner des entretiens avec le nouveau distributeur après qu’il aura signé son agrément d’entrepreneur MLM.
Et cela ne se limite pas qu’au moment où le prospect devient distributeur.
Ne faites pas comme beaucoup de marketeurs de réseau qui oublient leurs filleuls juste après qu’ils ont signé leur agrément.
Les professionnels continuent d’entretenir la relation avec le distributeur tout en restant constamment à son écoute.
Quel est l’objectif de cette démarche ?
Elle vise à aider le nouveau distributeur en MLM à franchir « la ligne » qui lui sépare de l’échec et du succès.
De quelle ligne parles-tu, David ?
Cette ligne s’explique par le fait que d’un coté il est plus facile au nouveau distributeur d’abandonner et de l’autre coté, il lui est plus difficile de partir…
Donc votre distributeur peut soit se trouver au dessus de la ligne ou en dessous de la ligne.
2- Distributeur en dessous de la ligne en marketing de reseau
Dans ce coté de la ligne, il est très facile pour le nouveau distributeur d’abandonner.
Donc pour votre partenaire qui est en dessous de la ligne, c’est plus facile d’arrêter car il est dans des émotions négatives.
C’est exactement l’opposé du point précédent.
- Il n’a rien gagné pendant un bon moment qu’il a démarré alors qu’on lui avait promis qu’il va devenir millionnaire,
- Il tourne en rond en continuant d’applaudir les leaders sur scène. C’est le syndrome du spectateur en marketing de réseau
- Votre partenaire n’a parrainé personne,
- Il n’a passé aucune qualification,
- Le nouveau distributeur se sent abandonné ou délaissé à lui-même,
- Il doit continuer par renouveler son abonnement pendant qu’il ne gagne rien,
- Etc…
Dans cette situation, le nouveau distributeur se trouve en dessous de la ligne…
Et il est alors très facile pour lui d’arrêter.
En plus n’oubliez pas !
Démarrer une entreprise de marketing de réseau ne demande pas un grand investissement en termes d’argent.
Donc on peut arrêter aussi vite qu’on a démarré sans un système de rétention duplicable.
3- Distributeur au dessus de la ligne : destination succès en marketing de reseau
Qu’est-ce qui caractérise le distributeur de ce coté de la ligne, David ?
Lorsque votre distributeur est au dessus de la ligne, il est dans le positif car :
- On commence à gagner de l’argent,
- Il a commencé par parrainé un distributeur,
- On se sent responsable,
- Il a eu un témoignage produit,
- On a reçu des reconnaissances,
- Il a passé des qualifications,
- On a assisté aux événements et on a ressenti des émotions positives,
- Etc
Dans ces conditions, le nouveau distributeur est dans le positif et il a envie de continuer.
Il a gagné plus en confiance et bien entendu, c’est plus difficile pour lui d’abandonner.
Bonne nouvelle non? 🙂
4- Comment garder votre nouveau distributeur au dessus de la ligne ?
Votre rôle en tant que sponsor est d’aider votre nouveau distributeur à rester constamment au dessus de cette ligne.
Pour ce faire, vous devez l’aider à avoir de petites victoires le plus vite possible.
Elles renforceront ses convictions et lui faire gagner en confiance.
Parlant des actions à mettre en place, vous devez l’aider à :
- Trouver son premier client,
- Rentabiliser son investissement de démarrage
- Recruter son premier distributeur,
- Toucher son premier chèque de commission,
- Participer à un important événement tenu par l’entreprise,
- Se faire des amis au sein de votre organisation,
- Clamer son intention d’entrepreneur MLM devant le monde entier,
- Être promu à un niveau supérieur,
- Être reconnu pour ses efforts et réalisations,
- Etc.
5– N’oubliez pas ! Cette ligne ne s’en va JAMAIS
Si je vous pose maintenant la question de savoir : qu’est ce qui fait qu’un distributeur au démarrage est en dessous ou au dessus de la ligne ?
La réponse sera bien entendu tout ce que nous venons d’énumérer :
- Le fait de gagner de l’argent,
- Avoir de la reconnaissance,
- Gagner de nouveaux clients,
- Passer des qualifications,
- Avoir parrainé des distributeurs etc.
Alors vous pensez peut être qu’au bout de 3 mois, 6 mois qu’il est passé au dessus de la ligne et vous vous dites :
Enfin j’ai un nouveau partenaire confirmé qui ne pourra plus abandonner !!!
En fait ce qu’il faut comprendre, c’est que cette ligne, elle ne s’en va jamais.
Vous avez toujours cette ligne ténue où votre partenaire peut passer du positif au négatif..
Et où lorsqu’il est en dessous il pourra abandonner facilement en se disant: « J’arrête ! ».
Le marketing relationnel étant un business basé sur du relationnel, cette ligne ne s’en va jamais !
Et là j’ai un secret à vous dévoiler : Même le leader qui fait 100.000 dollars/mois, il peut partir…
Bizarre non ! Vous me diriez, et vous aurez raison.
En fait pour des trucs tout bête qui vont jouer sur l’ego, un leader peut partir pour plusieurs raisons :
- Se sentir brimé ou vexé par la société (parce qu’il na pas la reconnaissance qu’il pense devoir mériter, car la société donne plus de reconnaissances à ces collègues, il quitte sa société, plaque tout et s’en va à la concurrence !)
- Ou soit c’est un distributeur qui stagne, stagne avec 5000 euros, puis il en a marre et tombe dans une certaine dépression. Il pense finalement que ça ne marche pas et préfère changer de société.
- Parfois c’est la peur de réussir, l’auto-sabotage inconscient…
Donc la ligne elle est toujours là !
Et vous votre rôle en tant que leader est d’être constamment à l’écoute de l’état émotionnel dans lequel se trouvent vos distributeurs.
Vous pourrez ainsi continuer à les encourager à ne jamais abandonner leurs rêves.
Conclusion de cet article…
Recruter un distributeur est une chose. Le parrainer va plus loin plus qu’un simple recrutement.
Cela demande un certain engagement vis-à-vis de ce dernier.
Cet engagement commence dès le jour où votre prospect prend la décision de vous rejoindre dans votre MLM pour donner vie à ses rêves.
On a donc pas à l’oublier après signature de son agrément de distributeur.
Il faudra mettre toutes les chances de son côté pour l’aider à franchir la ligne et concrétiser son POURQUOI.
N’oubliez pas :
Un nouveau distributeur qui vient de vous rejoindre dans votre MLM a beaucoup de peurs inconscientes et de blocages.
Votre rôle de sponsor ou de parrain est de l’aider à passer ses blocages pour franchir la ligne pour passer à l’autre coté…
Maintenant, vous êtes équipé de toutes les connaissances dont vous avez besoin pour aider votre nouveau distributeur à franchir la ligne entre le succès et l’échec en marketing de réseau .
Il ne vous reste qu’à passer immédiatement à l’action.
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